უფროსი აპლიკაციების ინჟინერი უილიამ არკლი ჰყვება, როგორ იყენებს მისი კომპანია TGW, საერთაშორისო მიმწოდებელი სასაწყობე ავტომატიზაციის გადაწყვეტილებების სფეროში, SketchUp-ს იმისათვის, რომ იდეიდან მოქმედი გეგმარების მიღებამდე დრო 80%-ით შეამციროს.
Stingray Shuttle საცავის სისტემა. შესრულებულია SketchUp-ში.
უილიამის როგორც უფროსი აპლიკაციების ინჟინრის როლი მოიცავს მონაცემთა ანალიზს და ღრმა კომუნიკაციას დაინტერესებულ მხარეებთან, რათა შეიქმნას ავტომატიზებული სასაწყობე სისტემის ფიზიკური განლაგება. ის ახდენს სისტემის პროექტირებას ისე, რომ იგი სრულად შეესაბამებოდეს კლიენტის საჭიროებებს და მოერგოს მის სივრცეს, ხოლო შემდეგ უზრუნველყოფს ხარჯების დეტალურ გამოთვლას. კონტრაქტის გაფორმების შემდეგ, უილიამი კლიენტს გადააბარებს საინჟინრო და რეალიზაციის გუნდებს. ეს კლიენტზე ორიენტირებული პოზიცია მოითხოვს გამართულ კომუნიკაციასა და ვიზუალიზაციის მაღალ უნარებს, რათა კლიენტი მუდმივად პროცესში ჩართული დარჩეს.
მოგვიყევით TGW-ს შესახებ:
TGW-ის ისტორია 1960-იან წლებში დაიწყო, როდესაც კომპანია წარმოებისთვის საკონვეიორო სისტემებს ამზადებდა. წლების განმავლობაში მან საგრძნობლად გააფართოვა საქმიანობის სფერო და დღეს ევროპის ერთ-ერთ წამყვან მომწოდებლად ითვლება მასალების დამუშავების სფეროში. მისი კლიენტები მოდის, საკვები პროდუქციისა და სამომხმარებლო საქონლის ინდუსტრიებში მოღვაწე კომპანიები არიან.
თუ ვინმეს აქვს საწყობი და სურს ავტომატიზაციის დამატება, TGW სწორედ ამ საჭიროებას აკმაყოფილებს. კომპანია ასევე სთავაზობს მომსახურებას მესამე პირებს — მაგალითად, თუ კლიენტს არ სჭირდება მონაცემთა ანალიზი და მხოლოდ მექანიკური ნაწილების შეძენა სურს, ამის შეთავაზებაც შესაძლებელია. TGW წარმოადგენს ყოვლისმომცველ გადაწყვეტას ავტომატიზაციისთვის — გარდა უშუალოდ შენობის მშენებლობისა.
გვითხარით TGW-ს სამუშაო პროცესზე
TGW-ს გაყიდვების პროცესს ოთხი ძირითადი ბურჯი აქვს. საერთო გაყიდვების მენეჯერი პასუხისმგებელია გაყიდვის პროცესზე. Solution Designer-ები თანამშრომლობენ პროცესის კონსულტანტებთან, რათა განახორციელონ მონაცემთა ანალიზი და შექმნან სქემა, თუ როგორ უნდა მუშაობდეს საწყობი. ამის შემდეგ, ისინი ამ სქემასა და მონაცემებზე დაყრდნობით ქმნიან ფიზიკურად დიზაინს.
ბლოკური ზომის კონცეფციიდან დეტალურ კონცეფციაზე გადასვლა TGW პროდუქტების გამოყენებით.
რა ტიპის პროექტებზე სპეციალიზდება TGW?
TGW სპეციალიზდება ავტომატიზებული საწყობების დაგეგმვაზე საკვები პროდუქტების, მოდის, ინდუსტრიული და საყოფაცხოვრებო საქონლის ინდუსტრიებისთვის. ჩვენ აქტიურად ვთანამშრომლობთ საკვები პროდუქტების მომწოდებლებთან, რომლებიც ორიენტირებულნი არიან ონლაინ შეკვეთების სახლში მიტანასა და ფიქაფ სერვისზე. ჩვენი გუნდი ქმნის ავტომატიზებულ სისტემებს, რომლებიც ამცირებს ადამიანურ ჩართულობას, რაც ამცირებს ხარჯებს და ზრდის სიზუსტეს. მოდის ინდუსტრიაში ვმუშაობთ საცალო ვაჭრობის მარაგის შევსებასა და ონლაინ შეკვეთების შესრულებაზე. ჩვენი საწყობები ყოვლისმომცველია, რაც ნიშნავს, რომ ისინი უზრუნველყოფენ როგორც მაღაზიების, ასევე პირდაპირ მომხმარებლების მომარაგებას.
რა არის თქვენი დიზაინის ფილოსოფია?
პირველ რიგში, ვრწმუნდებით, რომ შენახვის სისტემები სრულად პასუხობს დაგეგმილ ფუნქციონალს და ერგება კონკრეტულ საჭიროებებს. შემდეგ ყურადღებას ვამახვილებთ მაქსიმალურ ეფექტიანობაზე — ვქმნით კომპაქტურ, სივრცის ეკონომიურად გამოყენებულ და მაღალეფექტურ სისტემებს, ვინაიდან თითოეული კვადრატული მეტრი მომხმარებლისთვის მნიშვნელოვანია. რაც უფრო მცირეა სისტემა, მით უფრო იზრდება მისი პროდუქტიულობა. ბოლოს კი, ვუზრუნველვყოფთ, რომ სამუშაო სივრცე იყოს სუფთა, მოწესრიგებული და მარტივად სამართავი, რადგან ჩვენი სისტემები მრავალწლიანი გამოყენებისთვის არის განკუთვნილი.
რას აკეთებთ მდგრადობის მიმართულებით?
ჩვენი აღჭურვილობის დიდ ნაწილს აქვს ჩაშენებული ენერგიის აღდგენის ფუნქცია, რაც უზრუნველყოფს ენერგიის ეფექტურ მართვას. ჩვენი კონვეიერები დაპროექტებულია ისე, რომ საჭიროებს ნაკლებ ძრავებს, და აქტიურად ვთანამშრომლობთ მშენებლებთან, რათა მოხდეს სითბოს წარმოქმნის ეფექტური მართვა. სისტემების უმრავლესობა რეციკლირებადია — მაგალითად, ჩვენი კონვეიერების ჩარჩოები დამზადებულია ალუმინისგან, რაც მდგრადი მასალაა.
SketchUp მოდელის გამოყენებით Enscape-ში დამუშავებული გამოსახულება.
რა გამოწვევებზე რეაგირებს TGW თავისი გადაწყვეტილებებით მომხმარებელთა საჭიროებებიდან გამომდინარე?
TGW ცდილობს უპასუხოს ისეთ გავრცელებულ გამოწვევებს, როგორიცაა კადრების დეფიციტი, ხარჯების ზრდა და მომხმარებელთა მზარდი მოლოდინი მომდევნო დღეს მიწოდების სერვისზე. როცა კვალიფიციური მუშახელი იშვიათი და ძვირი ხდება, ჩვენ ვეხმარებით კომპანიებს ავტომატიზებულ საწარმოო პროცესებზე გადასვლაში — ეს მიდგომა გაცილებით ეფექტიანია და ზუსტია, ვიდრე ხელით მართვადი საწყობები. სივრცის დაზოგვისთვის ვიყენებთ საწყობების ვერტიკალურ სივრცეს, რაც შესაძლებელს ხდის ნაკლები ფართობით მეტი საქონლის შენახვას. ასევე, რობოტების გამოყენება დამატებითი სივრცის ეკონომიას იძლევა, რადგან მათ უფრო მცირე სამუშაო სივრცე სჭირდებათ და სიმაღლეში შეზღუდვებიც ნაკლები აქვთ.
სამი ძირითადი სირთულე SketchUp-ის გამოყენებამდე:
- სიჩქარე! ნულიდან პირველ კონცეპტამდე მისასვლელად დიდ დროს ვხარჯავდით.
- ვიზუალიზაციები პრეზენტაციებისთვის – სწრაფად და მარტივად ვერ ვიღებდით მათ.
- შეხვედრები კლიენტებთან – მანამდე ვაჩვენებდით 2D ნახაზებს, რომელთა აღქმაც კლიენტებისთვის რთული იყო.
რა გადაწყვეტას იყენებდით მანამდე, რაც SketchUp-მა ჩაანაცვლა?
ადრე ვიზუალიზაციისთვის AutoCAD-ს ვიყენებდით და თუ 2D ნახაზების 3D ფორმატში გადატანა გვინდოდა, გვჭირდებოდა გრაფიკული დიზაინერის ან 3D სპეციალისტის დახმარება, რაც დიდ დროს მოითხოვდა. AutoCAD-ში არსებული ბლოკები ძირითადად ტექნიკური დეტალებით იყო დატვირთული, მაშინ როცა ჩვენ უბრალოდ მთლიანი სტრუქტურის ჩვენება გვინდოდა. SketchUp-ის გამოყენებით შეგვიძლია სწრაფად ვაჩვენოთ პროექტის ზოგადი ხედი დეტალებზე გადასვლამდე, რაც მნიშვნელოვნად ამარტივებს პროცესს და ზრდის ეფექტიანობას.
SketchUp-მა AutoCAD ჩაანაცვლა გაყიდვამდე მომზადების ეტაპზე. AutoCAD-ში შეგვეძლო მხოლოდ 2D განლაგების ჩვენება, მაშინ როდესაც SketchUp გვაძლევს საშუალებას, პროექტი ვიზუალურად უფრო ცხადად და რეალურად წარმოვადგინოთ. ამის წყალობით კლიენტი იდეას ბევრად უკეთ აღიქვამს.
“SketchUp-მა სრულად შეცვალა ის, თუ როგორ ვუზიარებთ ჩვენს პროექტებს კლიენტებს. 3D ვიზუალიზაციების, რენდერების, ვიდეოების, პრეზენტაციებისა და ვირტუალური რეალობის გამოყენება კლიენტში ემოციურ ჩართულობას იწვევს, რაც საბოლოო შედეგზე მათ ნდობას ამყარებს. 3D მოდელების ყურება 2D ნახაზების ნაცვლად ჩვენთვისაც ბევრად უფრო სახალისო და ინსპირირებულია კონცეპტუალურ ეტაპზე.”
რა დროისა და ხარჯების ეკონომია მოგიტანათ გარე სპეციალისტების ნაცვლად SketchUp-ის გამოყენებამ?
SketchUp-ის გამოყენების შემდეგ იდეიდან სამუშაო განლაგებამდე დრო 80%-ით შემცირდა. ისეთი პროექტი, რომელზეც ადრე ერთი კვირა დაგვჭირდებოდა, ახლა ერთ დღეში სრულდება.
რადგან გადაწყვეტილებების მიმღები პირები ხშირად ტექნიკური ინჟინრები არ არიან, 2D ნახაზების ჩვენება არ აძლევთ შესაძლებლობას პროექტის მასშტაბი და ღირებულება ადვილად აღიქვან. როდესაც კლიენტს 3D მოდელსა და რეალისტურ ვიზუალიზაციებს ვაჩვენებთ, ისინი უკეთ ხედავენ იმ ღირებულებას, რაშიც ფულის ჩადებას აპირებენ. ეს მათ ბევრად უფრო ოპტიმისტურად განაწყობს კონტრაქტის გაფორმების მიმართ.
SketchUp დღეს ფართოდ გამოიყენება TGW-ში, რადგან მარტივი და სწრაფად დასაუფლებელი პროგრამაა. მისი გამოყენება დაიწყეს სხვა გუნდებმაც, რომლებიც მანამდეც იყენებდნენ Trimble Connect-ს მომხმარებლებისგან მიღებული ფაილების შესანახად — შესაბამისად, SketchUp-ის დანერგვა ბუნებრივი გაგრძელება იყო. აშშ-ში არსებული გუნდი ახლა SketchUp-ს იყენებს გაყიდვებამდე არსებულ ყველა ეტაპზე.
TGW კლიენტებს პროექტებს Trimble Viewer-ის მეშვეობით უზიარებს ბმულის სახით. კლიენტებს შეუძლიათ ეს ვიზუალიზაციები თავიანთ ორგანიზაციებში უფრო ფართო ჯგუფსაც გაუზიარონ, რაც ხელს უწყობს პროექტისადმი მხარდაჭერისა და ჩართულობის გაზრდას. TGW-ში Trimble-ს თითქმის ყველა თანამშრომელი იყენებს — გაყიდვებისგან მონაცემთა ანალიზის გუნდამდე. თითოეულ დეპარტამენტს ეგზავნება ბმული, რომლის მეშვეობითაც მათ 3D მოდელებზე წვდომა აქვთ. ეს უზრუნველყოფს გამჭვირვალე, მარტივ და ეფექტიან სამუშაო პროცესს.
როგორ იმოქმედა SketchUp-მა და Trimble Connect-მა თქვენს სამუშაო პროცესზე?
SketchUp-ის ინტეგრაცია Trimble Connect-თან ჩვენი მუშაობისთვის კრიტიკული მნიშვნელობის იყო. ახლა შეგვიძლია დიზაინის სხვადასხვა ნაწილის დამოუკიდებლად განვითარება, მათი გამოქვეყნება და Trimble Connect-ის პლატფორმაზე წვდომა მარტივად. SketchUp კარგად ერგება მესამე მხარის 3D მოდელირების გაფართოებებს და წარმოადგენს პროექტების ძირითად საფუძველს. პრესეილის ეტაპზე შექმნილი მოდელი შემდგომ წარმატებით გამოიყენება როგორც რენდერების, ისე ვიდეოების დასამზადებლად.
TGW იყენებს Trimble Connect-ს ნახაზების სანახავად და შენახვისთვის, ხოლო Trimble Sync ზრუნავს იმაზე, რომ ყველა დაინტერესებულ მხარეს ჰქონდეს ინფორმაცია ცვლილებების შესახებ და იცოდნენ, სად არის კომპონენტების ბიბლიოთეკა. Trimble-ის ეკოსისტემის გამოყენება მნიშვნელოვნად აუმჯობესებს სამუშაო პროცესის ეფექტიანობას.
SketchUp-მა ჩვენი სამუშაო პროცესი გაამარტივა და დააჩქარა, რაც მოგვცემს მეტ დროს, რომ ვიმუშაოთ ოპტიმიზაციაზე, ვიყოთ შემოქმედებითები და შევიმუშაოთ უკეთესი იდეები. მარტივი და სწრაფი მოდელირების პროგრამის გამოყენებით, შეგვიძლია ვიმუშაოთ სუფთა და დეტალურ დოკუმენტაციაზე.
„SketchUp-ს შეუძლია, რამდენიმე დღეში გადაგვიყვანოს მონაცემებზე დაფუძნებული სქემიდან სრულად რეალისტურ 3D დიზაინში. ადრე ამისთვის გვჭირდებოდა ორი CAD პროგრამის გამოყენება და შემდეგ მოდელის კონვერტაცია 3D რენდერინგისთვის.“
რომელია SketchUp-ის ყველაზე ფასეული ფუნქციონალი თქვენი გამოცდილებით?
ჩვენ ძალიან მოგვწონს, რომ SketchUp მსუბუქი CAD პროგრამაა, რომელიც დიდ მასშტაბზეც არის გამოყენებადი. ჩვენი გუნდი SketchUp-ში აქვეყნებს პროექტებს, ზომებით 400×200 მეტრამდე — ეს უზარმაზარი პროექტებია! ბევრ CAD პროგრამას ასეთი მასშტაბით მუშაობა გაუჭირდება, თუმცა SketchUp-ში შეგვიძლია ერთ ნახაზში შევკრათ ათასობით მეტრი კონვეიერი და ის არც კი საჭიროებს განსაკუთრებული მონაცემების მქონე კომპიუტერს.
„გვაქვს მონაცემები, რამდენ დროს ვუთმობდით პროექტებს SketchUp-ის გამოყენებამდე და მივხვდით, რომ CAD-თან დაკავშირებული სამუშაო საათები დაახლოებით 50%-ით შევამცირეთ.“
SketchUp გვაძლევს შესაძლებლობას ვიყოთ უფრო ეფექტურები გაყიდვების პროცესსა და პროექტის განვითარებაში. TGW-ს შეუძლია კლიენტებს სწრაფად და დამაჯერებლად აჩვენოს, რასაც ისინი ითხოვენ, SketchUp-ის ვიზუალიზაციის შესაძლებლობების წყალობით
თუ თქვენ ჯერ კიდევ არ ხართ SketchUp-ის მომხმარებელი, სცადეთ უფასო 7-დღიანი საცდელი ვერსია ან შეიძინეთ SketchUp თქვენზე მორგებული პირობებით.